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Explorer des métiers et des professions

Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Dans cette page

  • Description du travail
  • Avancement et mobilité
  • Salaire horaire
  • Perspectives d’emploi en 2021-2025
  • Secteurs d'activité
  • Formation et conditions d’accès
  • Compétences et caractéristiques principales
  • Profil de personnalité (RIASEC)
  • Information supplémentaire

Description du travail

Ces personnes vendent des biens et des services techniques sur le marché national et international. Ce groupe inclut les superviseur(e)s. Ces personnes travaillent à leur compte, comme sous-traitant(e)s ou pour des  :

  • Compagnies pharmaceutiques
  • Firmes de génie-conseil
  • Services informatiques
  • Compagnies d'hydroélectricité
  • Fabricants d'équipement industriel
  • Entreprises d'importation ou d'exportation

Environnement

  • Température ambiante contrôlée
  • Équipement, machinerie, outils
  • Poussière non toxique
  • Température ambiante non contrôlée

Tâches principales

  • Faire de la promotion de biens et de services.
  • Cibler et solliciter de nouvelles clientèles.
  • Évaluer les besoins de la clientèle et lui recommander les biens et les services appropriés.
  • Fournir des indications au fabricant d'un produit lorsqu'il doit être adapté aux besoins de la clientèle.
  • Évaluer les couts d'installation et d'entretien du matériel ou du service.
  • Rédiger et administrer les contrats de vente.
  • Assurer le service après-vente et rédiger des rapports.
  • Former du personnel à l'utilisation et à l'entretien de produits, s'il y a lieu.
  • Effectuer des ventes par voie électronique, s'il y a lieu.
  • Superviser du personnel, s'il y a lieu.

Avancement et mobilité

  • L'expérience ou une formation supplémentaire permettent d'accéder à des postes de direction ou de supervision.
  • Ces personnes peuvent se spécialiser dans une catégorie de biens ou une gamme de services.

Salaire horaire

Le salaire horaire est calculé en faisant la moyenne des salaires de 2019 à 2021.
Minimum
16,00 $
Médian
24,50 $
Maximum
36,00 $

Perspectives d’emploi en 2021-2025

sr.comparaison-region.titre

Les 2 champs de sélection ci-dessous vous permettent de comparer 2 régions. Les données des régions seront automatiquement mises à jour à la sélection. Par défaut, la province de Québec est sélectionnée pour la première région.

Perspectives d’emploi en 2021-2025

Perspectives d’emploi

Ensemble du Québec

Non publiées
Limitées
Bonnes
Excellentes
Excellentes

Ensemble du Québec

Non publiées
Limitées
Bonnes
Excellentes
Non publiées

Personnes en emploi en 2020

Ensemble du Québec

14 000

Ensemble du Québec

na

Répartition selon le sexe

Ensemble du Québec

Non publié
Femmes 29,9 %
Hommes 70,1 %

Non publié
  • Femmes 29,9 %
  • Hommes 70,1 %

Type d’emploi

Ensemble du Québec

Non publié
Temps plein
Temps partiel

Non publié
  • Temps plein
  • Temps partiel

Salaire annuel en 2015

Ensemble du Québec

69 000 $

Ensemble du Québec

Particularités

Ensemble du Québec

  • Non traditionnel pour les femmes
  • Aucune

Ensemble du Québec

  • Non traditionnel pour les femmes
  • Aucune

Secteurs d'activité

Ensemble du Québec

Non publié
  1. Commerce de gros
    SCIAN 41
    40 % des emplois
  2. Industrie de l'information et industrie culturelle
    SCIAN 51
    10 % des emplois
  3. Conception de systèmes informatiques et services connexes
    SCIAN 5415
    9 % des emplois
  4. Pétrole, charbon et produits chimiques
    SCIAN 324, 325
    6 % des emplois
  5. Construction
    SCIAN 23
    4 % des emplois
  6. Autres
    31 % des emplois

Ensemble du Québec

Non publié
  1. Commerce de gros
    SCIAN 41
    40 % des emplois
  2. Industrie de l'information et industrie culturelle
    SCIAN 51
    10 % des emplois
  3. Conception de systèmes informatiques et services connexes
    SCIAN 5415
    9 % des emplois
  4. Pétrole, charbon et produits chimiques
    SCIAN 324, 325
    6 % des emplois
  5. Construction
    SCIAN 23
    4 % des emplois
  6. Autres
    31 % des emplois

Formation et conditions d’accès

Formation

Certains programmes sont offerts en anglais.

Collégiale

DEC en technologie de la mécanique du bâtiment Cet hyperlien s'ouvrira dans une nouvelle fenêtre.
Code : 221C0

Taux de placement de 69,7 %

27,6 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
DEC en technologie de la production horticole agroenvironnementale Cet hyperlien s'ouvrira dans une nouvelle fenêtre.
Code : 153F0

Taux de placement de 59,2 %

20,4 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
DEC en technologie du génie agromécanique Cet hyperlien s'ouvrira dans une nouvelle fenêtre.
Code : 153D0

Taux de placement de 85,7 %

14,3 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés

Universitaire

Administration des affaires
Baccalauréat

Taux de placement de 84,1 %

12,1 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 92 %

3,1 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • HEC Montréal
  • Université Bishop's
  • Université Concordia
  • Université de Sherbrooke
  • Université du Québec à Chicoutimi
  • Université du Québec en Outaouais
  • Université du Québec à Montréal
  • Université du Québec à Rimouski
  • Université du Québec à Trois-Rivières
  • Université du Québec en Abitibi-Témiscamingue
  • Université Laval
  • Université McGill
  • TÉLUQ
Affaires sur le plan international
Maîtrise

Taux de placement de 84 %

9,3 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Baccalauréat

Taux de placement de 74,2 %

19,7 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • HEC Montréal
  • Université Concordia
  • Université Laval
  • Université McGill
Biochimie
Baccalauréat

Taux de placement de 35 %

60,7 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 48,4 %

41,9 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • Université Bishop's
  • Université Concordia
  • Université de Montréal
  • Université de Sherbrooke
  • Université du Québec à Montréal
  • Université du Québec à Trois-Rivières
  • Université Laval
  • Université McGill
Génie agricole et génie rural
Baccalauréat

Taux de placement de 59,3 %

40,7 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 74,1 %

18,5 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • Université Laval
  • Université McGill
Génie chimique
Baccalauréat

Taux de placement de 82,4 %

14,7 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 72 %

24 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • École polytechnique de Montréal
  • Université de Sherbrooke
  • Université Laval
  • Université McGill
Génie mécanique
Baccalauréat

Taux de placement de 80,8 %

14,3 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 78,4 %

18,2 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • École de technologie supérieure
  • École polytechnique de Montréal
  • Université Concordia
  • Université de Sherbrooke
  • Université du Québec à Chicoutimi
  • Université du Québec à Rimouski
  • Université du Québec à Trois-Rivières
  • Université du Québec en Abitibi-Témiscamingue
  • Université Laval
  • Université McGill
Génie électrique, électronique et des communications
Baccalauréat

Taux de placement de 81,4 %

14,1 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 72,3 %

18,5 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • École de technologie supérieure
  • École polytechnique de Montréal
  • Université Concordia
  • Université de Sherbrooke
  • Université du Québec à Chicoutimi
  • Université du Québec en Outaouais
  • Université du Québec à Montréal
  • Université du Québec à Rimouski
  • Université du Québec à Trois-Rivières
  • Université du Québec en Abitibi-Témiscamingue
  • Université Laval
  • Université McGill
  • Institut national de recherche scientifique
Marketing et achats
Baccalauréat

Taux de placement de 82,8 %

12,3 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 85,7 %

9,5 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • HEC Montréal
  • Université Concordia
  • Université de Sherbrooke
  • Université du Québec à Montréal
  • Université Laval
  • Université McGill
Pharmacie et sciences pharmaceutiques
Baccalauréat

Taux de placement de 63,9 %

26,5 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Maîtrise

Taux de placement de 81,9 %

13,3 % des diplômés poursuivent leurs études

Plus sur la situation d'emploi des diplômés
Cette discipline est offerte à
  • Université de Montréal
  • Université de Sherbrooke
  • Université Laval
  • Université McGill

Parfois demandé

  • Formation universitaire ou collégiale dans un domaine lié au produit ou au service souvent exigée.
  • Expérience en vente ou dans un domaine technique lié aux produits ou aux services peut être exigée.
  • Connaissance d'une langue étrangère en particulier peut être exigée pour travailler dans une entreprise d'importation ou d'exportation.
  • Expérience de travail à l'étranger peut être exigée pour travailler dans une entreprise d'importation ou d'exportation.
  • Permis de conduire de classe 5 souvent exigé.
  • Adhésion à l’Ordre des technologues professionnels du Québec (OTPQ) et obtention du titre de technologue professionnel(le) constituent un atout.

Compétences et caractéristiques principales

Compétences

  • Expression orale
  • Persuasion
  • Écoute active
  • Négociation
  • Perception sociale
  • Compréhension de la lecture
  • Orientation axée sur le service
  • Cueillette d'information
  • Coordination
  • Apprentissage actif
  • Expression écrite
  • Pensée critique
  • Résolution de problèmes complexes
  • Évaluation des résultats
  • Gestion du temps
  • Jugement et prise de décisions
Plus Moins de compétences

Habiletés

  • Habileté verbale
  • Clarté du discours
  • Compréhension orale
  • Reconnaissance de la parole
  • Compréhension écrite
  • Expression écrite
  • Raisonnement déductif
  • Vision de près
  • Générer des idées
  • Sensibilité aux problèmes
  • Classification
  • Mémorisation
  • Organiser de l'information
  • Originalité
  • Raisonnement inductif
Plus Moins d'habiletés

Connaissances et qualités

  • Capacité à développer et à maintenir des relations d’affaires
  • Autonomie
  • Capacité à influencer et à mobiliser
  • Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l’écrit
  • Connaissances en service à la clientèle et service personnalisé
  • Ambition professionnelle
  • Sens de l’initiative
  • Souci du détail
  • Tolérance au stress
  • Connaissances en ventes et marketing

Intérêts

  • Travailler avec les chiffres
  • Travailler dans la vente ou le service à la clientèle
  • Travailler à son compte

Profil de personnalité (RIASEC)

Entreprenant
Les personnes de ce type préfèrent avoir plus de responsabilités, influencer les autres et relever des défis.
Investigateur
Les personnes de ce type préfèrent s’appuyer sur des connaissances théoriques avant d’agir. Elles aiment observer, analyser et résoudre des problèmes.
Social
Les personnes de ce type préfèrent être en contact avec d’autres personnes, particulièrement pour les divertir, les aider ou les éduquer.
Information supplémentaire

Nom officiel de la CNP 6221

Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

Appellations d'emploi

  • Agent commercial/agente commerciale en informatique
  • Agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
  • Agent technico-commercial/agente technico-commerciale - commerce de gros
  • Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
  • Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures de chemin de fer
  • Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
  • Agent/agente de silo à grains
  • Agent/agente de silo de collecte
  • Agent/agente d'élévateur à grains
  • Agent/agente d'élévateur à grains primaire
  • Conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
  • Conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
  • Conseiller/conseillère en vente d'énergie domiciliaire
  • Courtier/courtière - commerce de gros
  • Directeur adjoint/directrice adjointe d'élévateur à grains
  • Directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
  • Directeur/directrice de district de silo à grains
  • Directeur/directrice de district d'élévateur à grains
  • Directeur/directrice de silo à grains
  • Directeur/directrice de silo de collecte
  • Directeur/directrice d'élévateur à grains primaire
  • Directeur/directrice d'élévateurs à grains
  • Expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage
  • Expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage
  • Expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage - commerce de gros
  • Expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
  • Exploitant/exploitante de silo à grains
  • Exploitant/exploitante de silo de collecte
  • Exploitant/exploitante d'élévateur à grains
  • Exploitant/exploitante d'élévateur à grains primaire
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale - soutien technique
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
  • Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
  • Représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
  • Représentant commercial/représentante commerciale en électricité
  • Représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
  • Représentant commercial/représentante commerciale en machines d'impression
  • Représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
  • Représentant commercial/représentante commerciale en matériel d'exploitation forestière
  • Représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
  • Représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
  • Représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
  • Représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
  • Représentant/représentante de commerce d'aéronefs
  • Représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
  • Représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière
  • Représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
  • Représentant/représentante de commerce de matériel électrique
  • Représentant/représentante de commerce de matériels lourds
  • Représentant/représentante de commerce de produits chimiques
  • Représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic
  • Représentant/représentante de commerce d'instruments scientifiques
  • Représentant/représentante de commerce d'un fabricant
  • Représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
  • Représentant/représentante de commerce en gaz naturel
  • Représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
  • Représentant/représentante de commerce en logiciels
  • Représentant/représentante de commerce en matériel de communication
  • Représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
  • Représentant/représentante de commerce en matériel d'exploitation minière
  • Représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
  • Représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques
  • Représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
  • Représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
  • Représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
  • Représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
  • Représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
  • Représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques
  • Représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros
  • Représentant/représentante du service après-vente - commerce de gros
  • Représentant/représentante en vente d'acier
  • Spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • Spécialiste de la vente de matériel informatique
  • Spécialiste en soutien technique - commerce de gros
  • Spécialiste en support technique
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale - commerce de gros
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise exportatrice
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise importatrice
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
  • Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
  • Superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
  • Surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale
  • Surveillant/surveillante des ventes techniques
  • Technicien/technicienne en gestion de l'imprimerie
  • Vendeur/vendeuse d'appareils à ultrasons
  • Vendeur/vendeuse d'appareils de radiographie
  • Vendeur/vendeuse d'appareils de topographie
  • Vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux
  • Vendeur/vendeuse de camions lourds
  • Vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
  • Vendeur/vendeuse de fournitures d'imprimerie
  • Vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
  • Vendeur/vendeuse de fournitures techniques
  • Vendeur/vendeuse de machinerie
  • Vendeur/vendeuse de machinerie agricole
  • Vendeur/vendeuse de machines
  • Vendeur/vendeuse de machines à traire
  • Vendeur/vendeuse de machines textiles
  • Vendeur/vendeuse de matériel à ultrasons
  • Vendeur/vendeuse de matériel agricole
  • Vendeur/vendeuse de matériel de bureau - commerce de gros
  • Vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
  • Vendeur/vendeuse de matériel de graissage
  • Vendeur/vendeuse de matériel de lubrification
  • Vendeur/vendeuse de matériel de manutention
  • Vendeur/vendeuse de matériel de sécurité
  • Vendeur/vendeuse de matériel de soudage
  • Vendeur/vendeuse de matériel d'exploitation forestière
  • Vendeur/vendeuse de matériel électronique - commerce de gros
  • Vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
  • Vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
  • Vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données
  • Vendeur/vendeuse de matériel et de services informatiques
  • Vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
  • Vendeur/vendeuse de matériel lourd
  • Vendeur/vendeuse de matériel technique
  • Vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
  • Vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques
  • Vendeur/vendeuse d'équipement de sûreté
  • Vendeur/vendeuse d'équipement radiologique
  • Vendeur/vendeuse d'équipement technique de bureau - commerce de gros
  • Vendeur/vendeuse d'instruments de topographie
  • Vendeur/vendeuse en produits métalliques
Plus Moins d'appellations

Catégorie professionnelle

Vente et services

Professions apparentées

  • Directeurs/directrices de la publicité, du marketing et des relations publiques
  • Représentants/représentantes des ventes et des comptes - commerce de gros (non-technique)
  • Vendeurs/vendeuses - commerce de détail

À consulter aussi

  • Lexique (PDF 228 Ko)
  • Québec emploi