Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros
Description du travail
Ces personnes vendent des biens et des services techniques sur le marché national et international. Ce groupe inclut les superviseur(e)s. Ces personnes travaillent à leur compte, comme sous-traitant(e)s ou pour des :
- Compagnies pharmaceutiques
- Firmes de génie-conseil
- Services informatiques
- Compagnies d'hydroélectricité
- Fabricants d'équipement industriel
- Entreprises d'importation ou d'exportation
Environnement
- Température ambiante contrôlée
- Équipement, machinerie, outils
- Poussière non toxique
- Température ambiante non contrôlée
Tâches principales
- Faire de la promotion de biens et de services.
- Cibler et solliciter de nouvelles clientèles.
- Évaluer les besoins de la clientèle et lui recommander les biens et les services appropriés.
- Fournir des indications au fabricant d'un produit lorsqu'il doit être adapté aux besoins de la clientèle.
- Évaluer les couts d'installation et d'entretien du matériel ou du service.
- Rédiger et administrer les contrats de vente.
- Assurer le service après-vente et rédiger des rapports.
- Former du personnel à l'utilisation et à l'entretien de produits, s'il y a lieu.
- Effectuer des ventes par voie électronique, s'il y a lieu.
- Superviser du personnel, s'il y a lieu.
Avancement et mobilité
- L'expérience ou une formation supplémentaire permettent d'accéder à des postes de direction ou de supervision.
- Ces personnes peuvent se spécialiser dans une catégorie de biens ou une gamme de services.
Salaire horaire
Le salaire horaire est calculé en faisant la moyenne des salaires de 2022 à 2024.- Minimum
- 18,38 $
- Médian
- 33,42 $
- Maximum
- 60,10 $
Perspectives d’emploi en 2024-2028
Perspectives d’emploi en 2024-2028
Perspectives d’emploi
Ensemble du Québec
Ensemble du Québec
Personnes en emploi en 2023
Ensemble du Québec
Ensemble du Québec
Répartition selon le sexe
Ensemble du Québec
- Femmes 28,8 %
- Hommes 71,2 %
- Femmes 28,8 %
- Hommes 71,2 %
Type d’emploi
Ensemble du Québec
- Temps plein
- Temps partiel
- Temps plein
- Temps partiel
Salaire annuel en 2020
Ensemble du Québec
Ensemble du Québec
Particularités
Ensemble du Québec
- Non traditionnel pour les femmes
- Aucune
Ensemble du Québec
- Non traditionnel pour les femmes
- Aucune
Secteurs d’activité
Ensemble du Québec
-
SCIAN 4152 % des emplois
-
SCIAN 237 % des emplois
-
SCIAN 515 % des emplois
-
SCIAN 44, 455 % des emplois
-
SCIAN 5416, 54174 % des emplois
-
Autres27 % des emplois
Ensemble du Québec
-
SCIAN 4152 % des emplois
-
SCIAN 237 % des emplois
-
SCIAN 515 % des emplois
-
SCIAN 44, 455 % des emplois
-
SCIAN 5416, 54174 % des emplois
-
Autres27 % des emplois
Formation et conditions d’accès
Formation
Certains programmes sont offerts en anglais.
Secondaire
ASP en représentation
Taux de placement de 71 %
15,8 % des diplômés poursuivent leurs études
ASP en sales Representation
Taux de placement de 35,1 %
50,4 % des diplômés poursuivent leurs études
DEP en vente-conseil
Taux de placement de 61,5 %
22,9 % des diplômés poursuivent leurs études
Collégiale
DEC en commercialisation de la mode
Taux de placement de 65,2 %
31,9 % des diplômés poursuivent leurs études
DEC en technologie de la production horticole agroenvironnementale
Taux de placement de 59,6 %
27,7 % des diplômés poursuivent leurs études
DEC en technologie du génie agromécanique
Taux de placement de 80 %
20 % des diplômés poursuivent leurs études
Universitaire
Administration des affaires
Baccalauréat
Taux de placement de 84,1 %
12,1 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 92 %
3,1 % des diplômés poursuivent leurs études
- HEC Montréal
- Université Bishop's
- Université Concordia
- Université de Sherbrooke
- Université du Québec à Chicoutimi
- Université du Québec en Outaouais
- Université du Québec à Montréal
- Université du Québec à Rimouski
- Université du Québec à Trois-Rivières
- Université du Québec en Abitibi-Témiscamingue
- Université Laval
- Université McGill
- TÉLUQ
Biochimie
Baccalauréat
Taux de placement de 35 %
60,7 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 48,4 %
41,9 % des diplômés poursuivent leurs études
Génie agricole et génie rural
Baccalauréat
Taux de placement de 59,3 %
40,7 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 74,1 %
18,5 % des diplômés poursuivent leurs études
Génie chimique
Baccalauréat
Taux de placement de 82,4 %
14,7 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 72 %
24 % des diplômés poursuivent leurs études
Marketing et achats
Baccalauréat
Taux de placement de 82,8 %
12,3 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 85,7 %
9,5 % des diplômés poursuivent leurs études
Pharmacie et sciences pharmaceutiques
Baccalauréat
Taux de placement de 63,9 %
26,5 % des diplômés poursuivent leurs études
Maîtrise
Taux de placement de 81,9 %
13,3 % des diplômés poursuivent leurs études
Sciences de la consommation
Baccalauréat
Taux de placement de 85,7 %
12,2 % des diplômés poursuivent leurs études
Parfois demandé
- Formation universitaire ou collégiale dans un domaine lié au produit ou au service souvent exigée.
- Expérience en vente ou dans un domaine technique lié aux produits ou aux services peut être exigée.
- Connaissance d'une langue étrangère en particulier peut être exigée pour travailler dans une entreprise d'importation ou d'exportation.
- Expérience de travail à l'étranger peut être exigée pour travailler dans une entreprise d'importation ou d'exportation.
- Permis de conduire de classe 5 souvent exigé.
- Adhésion à l’Ordre des technologues professionnels du Québec (OTPQ) et obtention du titre de technologue professionnel(le) constituent un atout.
Compétences et caractéristiques principales
Compétences
- Expression orale
- Persuasion
- Écoute active
- Négociation
- Perception sociale
- Compréhension de la lecture
- Orientation axée sur le service
- Cueillette d'information
- Coordination
- Apprentissage actif
- Expression écrite
- Pensée critique
- Résolution de problèmes complexes
- Évaluation des résultats
- Gestion du temps
- Jugement et prise de décisions
Habiletés
- Habileté verbale
- Clarté du discours
- Compréhension orale
- Reconnaissance de la parole
- Compréhension écrite
- Expression écrite
- Raisonnement déductif
- Vision de près
- Générer des idées
- Sensibilité aux problèmes
- Classification
- Mémorisation
- Organiser de l'information
- Originalité
- Raisonnement inductif
Connaissances et qualités
- Capacité à développer et à maintenir des relations d’affaires
- Autonomie
- Capacité à influencer et à mobiliser
- Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l’écrit
- Connaissances en service à la clientèle et service personnalisé
- Ambition professionnelle
- Sens de l’initiative
- Souci du détail
- Tolérance au stress
- Connaissances en ventes et marketing
Intérêts
- Travailler avec les chiffres
- Travailler dans la vente ou le service à la clientèle
- Travailler à son compte
Profils de personnalité (RIASEC)
- Entreprenant
- Les personnes de ce type préfèrent avoir plus de responsabilités, influencer les autres et relever des défis.
- Investigateur
- Les personnes de ce type préfèrent s’appuyer sur des connaissances théoriques avant d’agir. Elles aiment observer, analyser et résoudre des problèmes.
- Social
- Les personnes de ce type préfèrent être en contact avec d’autres personnes, particulièrement pour les divertir, les aider ou les éduquer.
Nom officiel de la CNP 62100
Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros
Appellations d’emploi
- Conseiller/conseillère en vente d'énergie domiciliaire
- Agent commercial/agente commerciale en informatique
- Représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
- Agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
- Agent technico-commercial/agente technico-commerciale - commerce de gros
- Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
- Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures de chemin de fer
- Agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
- Agent/agente de commercialisation des grains
- Conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
- Conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
- Courtier/courtière - commerce de gros
- Directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
- Expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage
- Expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
- Ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
- Représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
- Représentant commercial/représentante commerciale en électricité
- Représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
- Représentant commercial/représentante commerciale en machines d'impression
- Représentant commercial/représentante commerciale en matériel d'exploitation forestière
- Représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
- Représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
- Représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
- Représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
- Représentant/représentante de commerce d'aéronefs
- Représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic
- Représentant/représentante de commerce d'instruments scientifiques
- Représentant/représentante de commerce d'un fabricant
- Représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
- Représentant/représentante de commerce de grains
- Représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière
- Représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
- Représentant/représentante de commerce de matériel électrique
- Représentant/représentante de commerce de matériels lourds
- Représentant/représentante de commerce de produits chimiques
- Représentant/représentante de commerce en bestiaux - commerce de gros
- Représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
- Représentant/représentante de commerce en gaz naturel
- Représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
- Représentant/représentante de commerce en logiciels
- Représentant/représentante de commerce en matériel d'exploitation minière
- Représentant/représentante de commerce en matériel de communication
- Représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
- Représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
- Représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
- Représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
- Représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
- Représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
- Représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
- Représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques
- Représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros
- Représentant/représentante du service après-vente - commerce de gros
- Représentant/représentante en vente d'acier
- Spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
- Spécialiste de la vente de matériel informatique
- Spécialiste en soutien technique - commerce de gros
- Spécialiste en support technique
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise exportatrice
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise importatrice
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
- Spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
- Superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
- Surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale
- Technicien/technicienne en gestion de l'imprimerie
- Vendeur/vendeuse d'appareils à ultrasons
- Vendeur/vendeuse d'appareils de radiographie
- Vendeur/vendeuse d'appareils de topographie
- Vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux
- Vendeur/vendeuse d'équipement de sûreté
- Vendeur/vendeuse d'équipement technique de bureau - commerce de gros
- Vendeur/vendeuse de camions lourds
- Vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
- Vendeur/vendeuse de fournitures d'imprimerie
- Vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
- Vendeur/vendeuse de fournitures techniques
- Vendeur/vendeuse de machinerie
- Vendeur/vendeuse de machinerie agricole
- Vendeur/vendeuse de machines à traire
- Vendeur/vendeuse de machines textiles
- Vendeur/vendeuse de matériel agricole
- Vendeur/vendeuse de matériel d'exploitation forestière
- Vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
- Vendeur/vendeuse de matériel de graissage
- Vendeur/vendeuse de matériel de manutention
- Vendeur/vendeuse de matériel de soudage
- Vendeur/vendeuse de matériel électronique - commerce de gros
- Vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
- Vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
- Vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
- Vendeur/vendeuse de matériel lourd
- Vendeur/vendeuse de matériel technique
- Vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
- Vendeur/vendeuse en produits métalliques
Catégorie professionnelle
Vente et services
Dernière mise à jour : 29 janvier 2026