Directeurs / directrices des ventes corporatives
Description du travail
Ces personnes gèrent les activités du service des ventes d'une entreprise. Elles supervisent généralement le personnel de ventes. Elles travaillent dans des établissements de ventes commerciales, industrielles, en gros et au détail.
Environnement
- Température ambiante contrôlée
- Température ambiante non contrôlée
Tâches principales
- Planifier, diriger et évaluer les activités du service des ventes d'une entreprise.
- Organiser des opérations de ventes régionales.
- Établir des politiques et des procédures de ventes.
- Décider de la planification stratégique à mettre en place pour les nouvelles lignes de produits.
- Diriger les équipes de ventes dans le développement de relations d'affaires avec des clientèles corporatives.
- Gérer les négociations de contrats de vente.
- Recruter, coordonner, former et gérer le personnel.
- Travailler avec le département de marketing, s'il y a lieu, pour comprendre et communiquer des messages.
Avancement et mobilité
- L'expérience et des formations en lien avec le poste permettent d'accéder à des postes de cadres supérieur(e)s.
Salaire horaire
Le salaire horaire est calculé en faisant la moyenne des salaires de 2022 à 2024.- Minimum
- 36,54 $
- Médian
- 52,88 $
- Maximum
- 98,90 $
Perspectives d’emploi en 2024-2028
Les 2 champs de sélection ci-dessous vous permettent de comparer 2 régions. Les données des régions seront automatiquement mises à jour à la sélection. Par défaut, la province de Québec est sélectionnée pour la première région.
Perspectives d’emploi en 2024-2028
Perspectives d’emploi
Ensemble du Québec
Excellentes
Ensemble du Québec
Non publiées
Personnes en emploi en 2023
Ensemble du Québec
17 000
Ensemble du Québec
na
Répartition selon le sexe
Ensemble du Québec
Non publié
- Femmes 28,5 %
- Hommes 71,5 %
Non publié
- Femmes 28,5 %
- Hommes 71,5 %
Type d’emploi
Ensemble du Québec
Non publié
- Temps plein
- Temps partiel
Non publié
- Temps plein
- Temps partiel
Salaire annuel en 2020
Ensemble du Québec
103 000 $
Ensemble du Québec
Particularités
Ensemble du Québec
- Non traditionnel pour les femmes
- Aucune
Ensemble du Québec
- Non traditionnel pour les femmes
- Aucune
Secteurs d’activité
Ensemble du Québec
Non publié
-
SCIAN 4123 % des emplois
-
SCIAN 44, 4521 % des emplois
-
SCIAN 54156 % des emplois
-
SCIAN 514 % des emplois
-
SCIAN 55, 563 % des emplois
-
Autres43 % des emplois
Ensemble du Québec
Non publié
-
SCIAN 4123 % des emplois
-
SCIAN 44, 4521 % des emplois
-
SCIAN 54156 % des emplois
-
SCIAN 514 % des emplois
-
SCIAN 55, 563 % des emplois
-
Autres43 % des emplois
Formation et conditions d’accès
Formation
De nombreux programmes d’études ou de formation permettent d’accéder à des postes de gestionnaires ou de cadres.
Parfois demandé
- Diplôme d'études universitaires ou collégiales en administration des affaires (ou domaine connexe, spécialisé en vente) souvent exigé.
- Plusieurs années d'expérience comme représentant(e) des ventes ou dans une profession connexe souvent exigées.
- Permis de conduire de classe 5 souvent exigé.
Compétences et caractéristiques principales
Compétences
- Persuasion
- Écoute active
- Expression orale
- Cueillette d'information
- Compréhension de la lecture
- Coordination
- Négociation
- Orientation axée sur le service
- Pensée critique
- Perception sociale
- Apprentissage actif
- Évaluation des résultats
- Gestion des ressources humaines
- Jugement et prise de décisions
- Résolution de problèmes complexes
- Analyse de systèmes
- Enseignement
- Évaluation des systèmes
- Expression écrite
- Traitement de l'information
- Gestion du temps
- Stratégies d'apprentissage
- Gestion des ressources financières
- Mathématiques
Habiletés
- Compréhension écrite
- Compréhension orale
- Habileté verbale
- Clarté du discours
- Expression écrite
- Raisonnement déductif
- Reconnaissance de la parole
- Générer des idées
- Raisonnement inductif
- Sensibilité aux problèmes
- Originalité
- Organiser de l'information
- Classification
- Vision de près
- Facilité en calcul de base
- Raisonnement mathématique
- Mémorisation
Connaissances et qualités
- Orientation vers les résultats
- Connaissances en administration et gestion
- Autonomie
- Sens des responsabilités
- Capacité d'adaptation
- Bilinguisme (français et anglais) à l'oral et à l’écrit
- Connaissances en service à la clientèle et service personnalisé
- Polyvalence
- Sens de l’initiative
- Connaissances en ventes et marketing
Intérêts
- Diriger, organiser et gérer
- Travailler avec les chiffres
- Travailler dans la vente ou le service à la clientèle
- Travailler dans un bureau
Profils de personnalité (RIASEC)
- Entreprenant
- Les personnes de ce type préfèrent avoir plus de responsabilités, influencer les autres et relever des défis.
- Conventionnel
- Les personnes de ce type préfèrent exercer des tâches précises et bien définies. Elles aiment respecter l’ordre et se conformer aux règles préétablies.
- Réaliste
- Les personnes de ce type préfèrent exercer des tâches concrètes et être impliquées physiquement dans ce qu’elles font.
Nom officiel de la CNP 60010
Directeurs/directrices des ventes corporatives
Appellations d’emploi
- Administrateur/administratrice des ventes
- Directeur/directrice des comptes commerciaux
- Chef de district des ventes au détail
- Chef de territoire - secteur des ventes
- Administrateur/administratrice des comptes clés - secteur des ventes
- Chef de district des ventes (sauf assurance et immobilier)
- Chef de la gestion nationale des comptes - secteur des ventes
- Chef de la planification des ventes
- Chef de la répartition - secteur des ventes
- Chef de zone - secteur des ventes
- Chef des ventes (sauf vente en gros et au détail)
- Chef des ventes à l'exportation
- Chef des ventes à l'extérieur
- Chef des ventes corporatives
- Chef des ventes de secteur
- Chef des ventes de voyages à forfait
- Chef des ventes et de la répartition
- Chef des ventes nationales
- Chef divisionnaire des ventes
- Chef du service des produits
- Directeur régional/directrice régionale des ventes
- Directeur/directrice de l'expansion commerciale
- Directeur/directrice des comptes - secteur des ventes
- Directeur/directrice des ventes - canaux de distribution
- Directeur/directrice des ventes en commerce électronique
Catégorie professionnelle
Vente et services
Dernière mise à jour : 29 janvier 2026
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