Trouver les occasions d’affaires

Les marchés publics offrent de nombreuses occasions d’affaires. Découvrez comment les dénicher dans le Système électronique d’appels d’offres du gouvernement du Québec (SEAO) et comment vendre des innovations à des donneurs d’ouvrage.

Le SEAO regroupe les appels d’offres des ministères, des organismes publics, des sociétés d’État et des municipalités du Québec. Il vous permet d’identifier des occasions d’affaires ainsi que de consulter les contrats déjà attribués. Ces informations peuvent vous aider à mieux vous positionner face à votre concurrence. 

Inscrivez votre entreprise dans le répertoire des fournisseurs du SEAO et mettez à jour votre profil. Il permet aux organismes publics de mieux vous repérer lors de leurs recherches en vue d’octroyer des contrats, de gré à gré ou sur invitation, pour les montants inférieurs aux seuils d’appel d’offres.

Configurer une veille personnalisée vous permet de recevoir automatiquement les avis d’appels d’offres pertinents selon votre domaine d’activité.

Le SEAO est une source d’information stratégique pour votre entreprise. Il offre de nombreuses possibilités :

• Trouver des contrats déjà attribués dans votre secteur d’activité.
• Connaître les besoins des ministères et les organismes.
• Obtenir des détails en lien avec les contrats conclus (information sur l’avis ou sur l’organisme public, noms des soumissionnaires, montants soumis selon le type d’appel d’offres, montant du contrat, etc.).
• Positionner l’offre de votre entreprise sur les marchés publics.

Avant de décider de soumissionner pour un appel d’offres, il est important de prendre connaissance de l’ensemble des documents pour bien comprendre le besoin et les exigences requises, incluant les critères d’admissibilité, de conformité et de qualité. Soulignez les critères énoncés ou saisissez-les dans un document de référence pour mieux les repérer.

Nous vous recommandons d’assister à la rencontre d’information lorsque celle-ci est proposée dans l’appel d’offres. Selon le processus en vigueur, vous pouvez également demander de l’information complémentaire pendant la période donnée.

Si vous décidez de ne pas déposer de soumission après avoir commandé les documents de l’appel d’offres, vous devez remplir le formulaire Questionnaire de non-participation à l’appel d’offres inclus dans la documentation et le faire parvenir à l’adresse de retour indiquée dans le formulaire.

Pour vous aider dans le processus d’analyse, vous pouvez utiliser les outils suivants :

• la grille d’analyse (PDF 1,29 Mo);
• la grille des critères d’admissibilité, de conformité et de qualité (PDF 1,27 Mo);
• l’outil d’aide à la décision (PDF 1,27 Mo).

Si votre entreprise a développé une innovation et que vous cherchez à en faire bénéficier les organismes publics, il est tout à fait possible de le faire. Toutefois, il est important de savoir comment s’y prendre pour faciliter vos chances d’être sélectionné dans un appel d’offres public.

Consulter nos conseils pour proposer des innovations aux organismes publics.